由于帶量采購、醫保控費等醫改政策的落地，藥企的 傳統營銷模式面臨越來越大的挑戰 。今年 2月國家醫療保障局副局長陳金甫指出，“前六批藥品集中采購平均降幅 5 3%”。集采在 促進 醫藥價格 大幅下降 的同時，如何尋找到新的市場增長空間、如何調整藥企成本結構進而保證藥企利潤，這是藥企必須面對的問題。

在醫藥數字化營銷圈，有個熱詞叫做“全域營銷”，此概念最初由阿里巴巴在2016年提出，初心是“全洞察、全渠道、全觸點、全鏈路，助力品牌全面加速營銷數字化的升級”，并很快在快消領域得到了很好的實踐。

藥企全域營銷核心突破和變革的重點是實現了可視化，可量化，可優化的醫生運營模式。通過數據賦能，使所有關聯過藥企品牌的醫生成為品牌的資產儲備，從而達到全鏈路的精細化運營，幫助藥企在產品營銷和品牌建設的過程中做出最優解。